Öffentliches Seminar an der IHK Hanau
Termin: 09.02.2012 – 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Referent: Nikolaus Rohr

Das intensive -Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden. Sie werden befähigt, Ihr Verkaufsgespräch zu optimieren.

Ziel:
Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu gewinnen, Terminvereinbarungen mit Neukunden und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen. Sie erhalten praxisorientiertes Know How aus der Rhetorik, sowie der Verkaufs- und Kommunikationspschologie.

Inhalt:

• Gewonnen wird im Kopf – Zielklarheit
• Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
• Das Kundenbegeisterungsprogramm – erfolgreiche Verkaufsrhetorik
• Verkaufsgepräche effektiv und strukturiert vorbereiten
• Freundlichkeit und Kompetenz hörbar werden lassen am Telefon
• Aktiv verkaufen
• Neue Kunden gewinnen am Telefon
• Prinzipien der gewinnenden Präsentation
• Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
• Abschlüsse herbeiführen
• Praktische Übungen – Feedback

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen.

Veröffentlicht am: 16. Januar 2012