Professionelle Gesprächsführung für mehr Verkaufserfolg

Öffentliches Seminar an der Oldenburgischen IHK
Termin: 13.02.2012 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Referent: Nikolaus Rohr

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback fördert Ihren starken Auftritt beim Kunden.

Ziel:
Das Training optimiert Ihr Verkaufsgespräch. Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu gewinnen und gekonnt zum Abschluss zu kommen. Sie erhalten praxisorientiertes Know-how aus Rhetorik sowie der Verkaufs- und Kommunikationspsychologie.

Inhalt:

  • Gewonnen wird im Kopf – Zielklarheit
  • Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
  • Das Kundenbegeisterungsprogramm – erfolgreiche Verkaufsrhetorik
  • Verkaufsgespräche effektiv und strukturiert vorbereiten
  • Mit Körpersprache überzeugen
  • Prinzipien der gewinnenden Präsentation
  • Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
  • Abschlüsse herbeiführen
  • Praktische Übungen – Feedback

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen.


Veröffentlicht am: 16. Januar 2012