Akquise-Fähigkeiten entwickeln = neue Kunden gewinnen!

Öffentliches Seminar an der IHK Münster
Termin: 21.11.2012 – 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Referent: Nikolaus Rohr

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn es Ihre Aufgabe ist, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Stammkunden zu binden.

Ziel:
Sie lernen Wege der Neukundengewinnung kennen und Erstgespräche mit potentiellen Neukunden gewinnend zu führen. Sie gewinnen Ideen für Ihr Empfehlungsmarketing und erfahren wie andere Unternehmen Ihre Kunden binden.
Inhalt:

  • Neue Kunden gewinnen – wie geht es?
  • Wo kommen Sie her?
  • Welche Kunden will ich gewinnen? Zielgruppe festlegen
  • Im Erstkontakt überzeugend und souverän auftreten
  • Kunden mit Begeisterung gewinnen
  • Gezielte Bedarfsanalyse
  • Nutzen und Vorteilsformulierungen
  • Den individuellen Nutzen herausfinden
  • Langfristige, strategische Partnerschaften eingehen
  • Netzwerke beim Kunden aufbauen
  • Empfehlungskunden gewinnen
  • Beste Kunden langfristig binden
  • Praktische Übungen

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen.


Veröffentlicht am: 8. Juli 2012