Besser verkaufen 4: Preisgespräche gewinnen

Öffentliches Seminar an der IHK Oldenburg
Termin: 07.05.2013 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Oldenburg, Moslestraße 6, 26122 Oldenburg
Gebühren: 195,00 € (inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen und Getränke)
Referent: Nikolaus Rohr

Zu den anspruchsvollen Aufgaben im Verkauf zählt zweifellos, Preisvorstellungen durchzusetzen.
Sie haben sich gut vorbereitet, haben sich Argumente für alle möglichen Einwände überlegt und trotzdem scheint das Kartenhaus zusammenzubrechen. Sie können Ihre Vorstellungen nicht durchsetzen. Woran liegt es nur? War die Vorbereitung lückenhaft?

Ziel:
Souveräner, professioneller Auftreten in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen, ist das Ziel des Seminars.

Inhalt:

  • Professionelle Selbstdarstellung
  • Überzeugen durch klare Rhetorik
  • Den richtigen Eindruck hinterlassen durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • Erlernen von Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „…zu teuer!“?
  • Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
  • Einwände kreativ beantworten – Konflikte vermeiden
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen
  • Erleben Sie sich selbst – durch videogestützte Erfolgskontrolle

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

Teilnehmerkreis:
Personen, die im Vertrieb tätig sind oder es anstreben.


Veröffentlicht am: 8. Juli 2012