Verkaufstraining für den Außendienst

Öffentliches Seminar an der IHK Münster
Termin: 06.05.2013 – 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Ort: IHK Nord Westfalen Münster, Sentmaringer Weg 61, 48151 Münster
Gebühren: 200,00 € (inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen und Getränke)
Referent: Nikolaus Rohr

Sie lernen souveräner, professioneller Aufzutreten in Verhandlungssituationen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen. Sie lernen Preiserhöhungsgespräche gewinnend zu führen.

Inhalt:

  • Mit Intelligenz Kunden gewinnen und binden
  • Warum Kunden gern für Ihre Leistung bezahlen
  • Wie Sie den Preis für Ihre Leistung darstellen
  • So erwecken Sie Lust und Wohlbefinden bei Preisverhandlungen
  • Preiserhöhungsgespräche gekonnt führen
  • Den richtigen Eindruck erwecken durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • Neun Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „…zu teuer!“
  • Konflikte vermeiden – Lösungen bieten
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen
  • Erleben Sie sich selbst – durch videogestützte Erfolgskontrolle

Teilnehmerkreis:
Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn es Ihre Aufgabe ist, Preisgespräche überzeugend und gewinnend zu führen bzw. Preiserhöhungen beim Kunden durchzusetzen.


Veröffentlicht am: 21. Februar 2013