Fit für den Verkaufserfolg (im Großhandel)

Öffentliches Seminar an der IHK Dillenburg
Termin: 13. Mai 2014 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Lahn-Dill, Am Nebelsberg 1, 35685 Dillenburg
Gebühren: 209,00 Euro

Seminartrainer: Nikolaus Rohr

 

In Zeiten, in denen die Qualität der Produkte und die Preise kaum noch Unterschiede aufweisen, kommt es entscheidend für den Verkaufserfolg auf das engagierte und gekonnte Verhalten der Verkaufsmitarbeiter an. Ihr Verhalten gibt den Ausschlag, ob Ihr Kunde bereit ist, sich auf Ihr Unternehmen einzulassen. In diesem Seminar werden Sie sich der erfolgreichen Verhaltensweisen bewusst die zum Erfolg führen.

 

Inhalt:

  • Fit für den Verkaufserfolg
  • Mit der eigenen Begeisterung überzeugen
  • Gedanken sind starke Kräfte
  • Ihre Ziele als Motor Ihres Engagements
  • Startschuss für Ihren kontinuierlichen Verbesserungsprozess im Verkauf
  • Was erwarten Ihre Kunden von Ihnen?
  • Der Wurm muss dem Fisch schmecken nicht dem Angler!
  • Sie stellen eine vertrauensvolle Beziehung her
  • Wer fragt, der führt! Mehr Erfolg durch aktives Zuhören
  • Körpersprache verstehen, nutzen und erfolgreich, aktiv einsetzen
  • Ihr individuelles Umsatzsteigerungsprogramm: Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen
  • Proaktives Empfehlungsmanagement
  • Neue Kunden gewinnen – Stammkunden optimieren – Schlummerkunden aktivieren
  • ABC-Analyse
  • Potenzialanalyse – klares Priotitätenmanagement
  • Ihr individuelles Programm für mehr Erfolg

 

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst


Veröffentlicht am: 26. April 2013