In Preisgesprächen überzeugen

Öffentliches Seminar an der IHK Emden
Termin: 25.11.2013 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: FiDo Langeoog, Schulungsgebäude, Fisser & van Doornum (FiDo), Schulungsraum „Langeoog“ 1. OG, Ringstraße 43, 26721 Emden
Gebühren: 215,00 €
Referent: Nikolaus Rohr

In diesem Intensivtraining lernen Sie Methoden und Techniken kennen, mit denen Sie Preisverhandlungen souverän und erfolgreich führen und Kunden vom Mehrwert Ihrer Produkte und Dienst- bzw. Beratungsleistungen überzeugen können. Sie lernen, den Mehrwert Ihrer Leistungen und Produkte gekonnt und selbstbewußt zu kommunizieren.

Inhalt/Themen:

  • Mit Intelligenz Kunden gewinnen und binden
  • Warum Kunden gern für Ihre Leistung bezahlen
  • Wie Sie den Preis für Ihre Leistung darstellen
  • So erwecken Sie Lust und Wohlbefinden bei Preisverhandlungen
  • Preiserhöhungsgespräche gekonnt führen
  • Den richtigen Eindruck erwecken durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • Neun Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „…zu teuer!“
  • Konflikte vermeiden – Lösungen bieten
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen
  • Erleben Sie sich selbst – durch videogestützte Erfolgskontrolle

Abschluss:
Teilnahmebescheinigung

Teilnehmerkreis:
Inhaber und Vertriebsmitarbeiter, die gute Preise überzeugend verkaufen wollen.


Veröffentlicht am: 26. April 2013