Besser verkaufen 1: „Professionelle Gesprächsführung für mehr Verkaufserfolg“

Öffentliches Seminar an der IHK Oldenburg
Termin: 04. Februar 2014 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Oldenburg, Moslestraße 6, 26122 Oldenburg
Gebühren: 215,00 Euro

Referent: Nikolaus Rohr

 

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden. Sie werden befähigt, Ihr Verkaufsgespräch zu optimieren.

 

Ziel:
Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu gewinnen, Terminvereinbarungen mit Neukunden und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen. Sie erhalten praxisorientiertes Know How aus der Rhetorik, sowie der Verkaufs- und Kommunikationspschologie.

 

Inhalt:

  • Gewonnen wird im Kopf – Zielklarheit
  • Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
  • Das Kundenbegeisterungsprogramm – erfolgreiche Verkaufsrhetorik
  • Verkaufsgepräche effektiv und strukturiert vorbereiten
  • Freundlichkeit und Kompetenz hörbar werden lassen am Telefon
  • Aktiv verkaufen
  • Neue Kunden gewinnen am Telefon
  • Prinzipien der gewinnenden Präsentation
  • Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
  • Abschlüsse herbeiführen
  • Praktische Übungen – Feedback

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

 

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher verkaufen wollen.

 


Veröffentlicht am: 29. Januar 2014