Besser verkaufen 3: „In Preisgesprächen überzeugen“

Öffentliches Seminar an der IHK Emden
Termin: 24. April 2014 – 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Emden, Ringstraße 4, 26721 Emden
Gebühren: 215,00 Euro

Referent: Nikolaus Rohr

 

Zunächst nur ein Name – ein potenzieller Kunde vielleicht. Wie erzeugen wir aus dieser anonymen, eventuellen Kundenbeziehung eine langlebige, erfolgreiche Partnerschaft. Blasse Verkaufstheorie hilft uns hier nicht weiter, hier ist situative und soziale Kompetenz gefragt. Den Teilnehmern wird vermittelt, was wir unter intensivem Beziehungsmanagement verstehen. Dieses Seminar befasst sich im Kern damit, die Kunden so zu begeistern, dass sie zu aktiven Werbebotschaften für das eigene Unternehmen werden. Methoden zur langfristigen Kundenbindung werden vermittelt.

 

 

Ziel:
Souveräner, professioneller Auftreten in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen, ist das Ziel des Seminars.

 

Inhalt:

  • Professionelle Selbstdarstellung
  • Überzeugen durch klare Rhetorik
  • Den richtigen Eindruck hinterlassen durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • Erlernen von Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „…zu teuer!“?
  • Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
  • Einwände kreativ beantworten – Konflikte vermeiden
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen
  • Erleben Sie sich selbst – durch videogestützte Erfolgskontrolle

 

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Praxis-Simulation, Diskussion, Video-Feedback

 

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und Führungskräfte.

 

 


Veröffentlicht am: 27. Januar 2014