Genial einfach: Neukundengewinnung durch aktives Empfehlungsmanagement

Öffentliches Seminar an der IHK Bremerhaven
Termin: 16. September 2014 – 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Bremerhaven, Friedrich-Ebert-Straße 6, 27570 Bremerhaven
Gebühren: 197,00 Euro

 

Referent: Nikolaus Rohr

 

Ein ebenso kostengünstiges wie auch effektives Mittel, um schlummernde Marktpotentiale gezielt aktivieren zu können. Die Gewinnung von neuen Kunden ist meist mit hohen Kosten verbunden. Andererseits gibt es einfaches Empfehlungsmarketing. Ein professionell gestaltetes Empfehlungsmarketing gilt zu Recht als Königsweg der Neukundengewinnung. Dieses Intensiv-Training befähigt Sie, professionell und systematisch über Empfehlungsmarketing neue Kunden zu akquierieren. In diesem Training entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten, über Empfehlungen kostengünstig und effektiv neue Umsatzpotentiale zu erschließen.

 

Seminarinhalt:

  • Das Empfehlungsmarketing als Schlüssel zur Neukundengewinnung
  • Der Aufbau einer funktionierenden Empfehlungskultur
  • Die Einstellung des Mitarbeiters zur Empfehlung
  • Die empfehlenswerte Gestaltung der Leistung bei Kunden
  • Empfehlungsmotive sicher erkennen und nutzen
  • Erfolgreiche Techniken der Empfehlungsansprache
  • Die Empfehlungsfrage zum richtigen Zeitpunkt stellen
  • Wirkungsvolle Methoden, die dem Kunden das Empfehlen erleichtern
  • Mit der Empfehlungsansprache Kaufreue verhindern
  • Die Aktivierung der Beziehungs-Netzwerke des Kunden
  • Bestandskunden als effektive Multiplikatoren nutzen
  • Kunden und Interessenten zu Werbebotschaftern werden lassen
  • Überzeugende Gestaltung des Erstkontakts mit empfohlenen Zielkunden
  • Die Vermeidung von typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Empfehlungsmarketing

 

Zielgruppe:

Alle, die Ihre Marktpotentiale gezielt aktivieren möchten.

 


Veröffentlicht am: 31. März 2014