Strategisch verhandeln und verkaufen

Öffentliches Seminar an der IHK Offenbach
Termin: 14. November 2017 – 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Offenbach, Frankfurter Straße 90, 63067 Offenbach

Referent: Nikolaus Rohr

 

Im Zeitalter des Internets lösen sich alte traditionelle Kundenbindungen auf. Kunden gehen dazu über, ihre Lieferanten kritisch von Einkauf zu Einkauf auszuwählen. Produktqualität und Servicestandards gleichen sich weltweit an. Deshalb ist ein strategisches Vorgehen in der Auswahl und Ansprache der potentiellen Kunden notwendig.

 

Ziel:

 

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden. Sie werden befähigt, Ihre Verkaufsverhandlung zu optimieren. Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu gewinnen und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen.

 

Seminarinhalt: 

 

  • Gewonnen wird im Kopf – Zielklarheit
  • Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
  • Das Kundenbegeisterungsprogramm – erfolgreiche Verkaufsrhetorik
  • Kunden strategisch beraten und verkaufen
  • Verkaufsgepräche effektiv, strukturiert vorbereiten
  • Konkurrenz, Internet und was das heute für Sie bedeutet
  • Mit Körpersprache überzeugen
  • Prinzipien der gewinnenden Verhandlung
  • Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
  • Abschlüsse herbeiführen
  • Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
  • Praktische Übungen – Feedback

 

 

Zielgruppe:

Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Accounter, Technische Verkäufer

 

 


Veröffentlicht am: 8. Januar 2015