Aus Angeboten Aufträge machen

Öffentliches Seminar an der IHK Aschaffenburg
Termin: 24. Juni 2015 – 9:00 Uhr bis 16:00 Uhr
Ort: IHK Aschaffenburg, Kerschensteinerstraße 9, 63741 Aschaffenburg
Gebühren: 180,00 Euro

 

Referent: Nikolaus Rohr

 

Ziel:

 

Wie viele Angebote erstellen Sie, nur weil ein potenzieller Kunde angefragt hat, um Sie anschließend abzuwimmeln, weil er nur einen Stammlieferanten im Preis drücken will. Dafür ist der Aufwand zu hoch. Wenn Sie lernen, professionelle Vorgespräche zu führen, Angebote individuell zu erstellen sowie souverän und aktiv nachzufassen, dann steigen die Chancen erheblich, um aus Anfragen Aufträge zu generieren. Sie sparen Zeit und Geld und arbeiten erheblich effektiver.

 

Inhalt:

 

  • Gedanken sind starke Kräfte
  • Sie klassifizieren Ihre Anfragen
  • Sie führen Vorangebotsgespräche mit System
  • Die eigene Leistung richtig kommunizieren
  • Ein- und Vorwandbehandlung
  • Nicht Preis sondern Nutzen verkaufen
  • In Preisgesprächen überzeugen mit der Picasso-Methode
  • Aus Angeboten Aufträge machen. Abschlüsse herbeiführen
  • Ihr individueller Erfolgsplan für die Zukunft

 

Methoden:

Intensives Einzel- und Gruppentraining, Vorträge, Gruppenarbeiten, praktische Übungen

 

Teilnehmerkreis:

Alle, die im Vertrieb aktiv sind und mit Angeboten zu tun haben.

 


Veröffentlicht am: 12. April 2015