Besser verkaufen 4: In Preisgesprächen gewinnen

Öffentliches Seminar der IHK Oldenburg
Termin: 04. Mai 2017 – 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Oldenburg, Moslestraße 4, 26122 Oldenburg

 

Referent: Nikolaus Rohr

 

Zunächst nur ein Name – ein potenzieller Kunde vielleicht. Wie erzeugen wir aus dieser anonymen, eventuellen Kundenbeziehung eine langlebige, erfolgreiche Partnerschaft. Blasse Verkaufstheorie hilft uns hier nicht weiter, hier ist situative und soziale Kompetenz gefragt. Den Teilnehmern wird vermittelt, was wir unter intensivem Beziehungsmanagement verstehen. Dieses Seminar befasst sich im Kern damit, die Kunden so zu begeistern, dass sie zu aktiven Werbebotschaften für das eigene Unternehmen werden. Methoden zur langfristigen Kundenbindung werden vermittelt.

 

 

Ziel:
Souveräner, professioneller Auftreten in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen, ist das Ziel des Seminars.

 

Inhalt:

  • Mit Intelligenz Kunden gewinnen und binden
  • Warum Kunden gerne für Ihre Leistung bezahlen
  • Wie Sie den Preis für Ihre Leistung darstellen
  • So erwecken Sie Angst und so Wohlbefinden
  • Den richtigen Eindruck erwecken, durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • 9 Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „……zu teuer.“?
  • Konflikte vermeiden – Lösungen bieten
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen

 

Methoden:
Trainer-Input, Arbeitsgruppen, Einzelarbeit, Diskussion, Praktische Übungen, Transferaufgaben

 

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und alle, die noch erfolgreicher werden wollen.


Veröffentlicht am: 18. August 2015