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	<title>Nikolaus Rohr Training</title>
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	<description>Wir trainieren Erfolg!</description>
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		<title>Besser Führen 3 &#8211; Persönlichkeitsentwicklung und Selbstorganisation</title>
		<link>http://www.nikolausrohr.de/2010/06/besser-fuhren-3-personlichkeitsentwicklung-und-selbstorganisation-2/</link>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 18:29:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 12. November 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Hanau
Termin: 12.11.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Besonders, wenn Sie als Führungskraft viel leisten und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, ist eine zielorientierte, stringente Planung und Selbstorganisation unerlässlich. Sie lernen, sich auf big points des Erfolges zu konzentrieren, werden klare Prioritäten setzen und eine optimale Planung dazu erstellen.
Inhalt:

	Meine Ziele
	Ziele defineiren, Prioritäten ableiten
	Konzentration auf die big [...]]]></description>
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		<title>Besser Führen 3 &#8211; Persönlichkeitsentwicklung und Selbstorganisation</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 18:26:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 9. Juli 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Magdeburg
Termin: 07.09.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Besonders, wenn Sie als Führungskraft viel leisten und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, ist eine zielorientierte, stringente Planung und Selbstorganisation unerlässlich. Sie lernen, sich auf big points des Erfolges zu konzentrieren, werden klare Prioritäten setzen und eine optimale Planung dazu erstellen.
Inhalt:

	Meine Ziele
	Ziele defineiren, Prioritäten ableiten
	Konzentration auf die big [...]]]></description>
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		<title>Besser Führen 2 &#8211; Zielorientiert führen und motivieren</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 18:16:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 31. August 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Magdeburg
Termin: 31.08.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Sie lernen, Mitarbeiter zielorientiert und motivierend zu führen. Sie erweitern Ihr Führungs-Know-How zu den Themen: Kommunikation und Motivation. Führen heißt: mit Unterstützung anderer gemeinsame Ziele erreichen. Delegieren Sie Verantwortung und machen Sie Mitarbeiter zu begeisterten Mitunternehmer. Entwickeln Sie Ihren eigenen Führungsstil weiter mit Hilfe von Video-Feedback.
Inhalt:

	Motivation - [...]]]></description>
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		<title>Besser Führen 2 &#8211; Zielorientiert führen und motivieren</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 10:28:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 24. September 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Hanau
Termin: 24.09.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Sie lernen, Mitarbeiter zielorientiert und motivierend zu führen. Sie erweitern Ihr Führungs-Know-How zu den Themen: Kommunikation und Motivation. Führen heißt: mit Unterstützung anderer gemeinsame Ziele erreichen. Delegieren Sie Verantwortung und machen Sie Mitarbeiter zu begeisterten Mitunternehmer. Entwickeln Sie Ihren eigenen Führungsstil weiter mit Hilfe von Video-Feedback.
Inhalt:

	Motivation - [...]]]></description>
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		<title>In Preisgesprächen überzeugen</title>
		<link>http://www.nikolausrohr.de/2010/05/preisgesprache-gewinnen/</link>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 17:50:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 23. November 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Oldenburg
Termin: 23.11.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Souveräner, professioneller Auftreten in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen, ist das Ziel des Seminars.
Inhalt:

	Professionelle Selbstdarfstellung
	Überzeugen durch klare Rhetorik
	Den richtigen Eindruck hinterlassen durch Körpersprache
	Stimme und Ton
	Erlernen von Argumentations- und Verhandlungstechniken
	Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
	Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: "...zu teuer!"?
	Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
	Einwände [...]]]></description>
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		<title>Am Telefon überzeugen</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 17:49:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 28. September 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Oldenburg
Termin: 28.09.2010 (ganztägig)
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Die Teilnehmer/innen lernen wie sie effizienter und zielorientierter am Telefon agieren, auch ohne Blickkontakt.
Inhalt:


	Akquirieren und verkaufen am Telefon
	Kompetenz und Freundlichkeit hörbar werden lassen
	Bestellungen verkaufsaktiv annehmen
	Aktiv verkaufen
	Wirkungsvolles Formulieren am Telefon
	Aktives hinhören - versteckte Botschaften erkennen
	Praktische Übungen mit dem Telefontrainer


Ablauf:
Am Telefon bereits die Weichen richtig zu stellen, fällt [...]]]></description>
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		<title>Den Umgang mit schwierigen Situationen und Menschen meistern</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 17:41:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 6. Oktober 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Dillenburg
Termin: 06.10.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Sie lernen den kundenorientierten, effektiven Umgang in schwierigen Situationen, mit schwierigen Menschen. Gewinnen Sie Einblick in Verhaltensmuster verschiedener Menschentypen. Sie üben konkrete Strategien der Konfliktbewältigung. Überzeugen Sie andere durch souveränes, selbstbewusstes Auftreten sowie durch professionelle Rhetorik. Anti-Ärger-Training. Nach dem Seminar werden auch Sie mit schwierige Menschen und [...]]]></description>
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		<title>Den Umgang mit schwierigen Situationen und Menschen meistern</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 13:30:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 20. September 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Stade
Termin: 20.09.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Sie lernen den kundenorientierten, effektiven Umgang in schwierigen Situationen, mit schwierigen Menschen. Gewinnen Sie Einblick in Verhaltensmuster verschiedener Menschentypen. Sie üben konkrete Strategien der Konfliktbewältigung. Überzeugen Sie andere durch souveränes, selbstbewusstes Auftreten sowie durch professionelle Rhetorik. Anti-Ärger-Training. Nach dem Seminar werden auch Sie mit schwierige Menschen und [...]]]></description>
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		<title>Besser verkaufen 4: In Preisgesprächen überzeugen</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 13:24:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 15. September 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Siegen
Termin: 15.09.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Souveräner, professioneller Auftreten in Verhandlungen, insbesondere bei Preisgesprächen und in Abschlusssituationen, ist das Ziel des Seminars.
Inhalt:

	Professionelle Selbstdarfstellung
	Überzeugen durch klare Rhetorik
	Den richtigen Eindruck hinterlassen durch Körpersprache
	Stimme und Ton
	Erlernen von Argumentations- und Verhandlungstechniken
	Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
	Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: "...zu teuer!"?
	Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
	Einwände [...]]]></description>
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		<item>
		<title>Besser verkaufen 5: Reklamationen und andere schwierige Situationen positiv gestalten</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 13:22:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 10. Juli 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Siegen
Termin: 07.10.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Die Teilnehmer sollen fach- und sozialkompetente Ansprechpartner für Kunden wereden und diese an das eigene Haus als den kompetenten Experten vor Ort binden.

Sie sollen Verkaufsgespräche nutzen-, vorteils- und kundenorientiert führen, Einwände entkräften und erwidern, sich in Preisverhandlungen durchsetzen, Abschlüsse gezielt herbeiführen können und beste Kunden zu aktiven [...]]]></description>
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		<title>Besser verkaufen 5: Reklamationen und andere schwierige Situationen positiv gestalten</title>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 13:17:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 23. September 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK HanauTermin: 23.09.2010Referent: Nikolaus RohrZiel:Die Teilnehmer sollen fach- und sozialkompetente Ansprechpartner für Kunden wereden und diese an das eigene Haus als den kompetenten Experten vor Ort binden.Sie sollen Verkaufsgespräche nutzen-, vorteils- und kundenorientiert führen, Einwände entkräften und erwidern, sich in Preisverhandlungen durchsetzen, Abschlüsse gezielt herbeiführen können und beste Kunden zu aktiven [...]]]></description>
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		<title>Besser Führen 1 &#8211; Führungsaufgaben bewusst wahrnehmen</title>
		<link>http://www.nikolausrohr.de/2010/05/besser-fuhren-1-fuhrungsaufgaben-bewusst-wahrnehmen/</link>
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		<pubDate>Sun, 30 May 2010 13:15:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>lianenirwing</dc:creator>
				<category><![CDATA[Aktuelles]]></category>
		<category><![CDATA[Termine]]></category>

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		<description><![CDATA[[ 27. August 2010; ] Öffentliches Seminar an der IHK Hanau
Termin: 27.08.2010
Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Kompetentes Führen erfordert zielorientierte Strategien, meisterliche Führungsinstrumente, empathische Menschenkenntnis und begeistertes, engageiertes, lustvolles Tun und Handeln. Die dazu notwendigen persönlichen Eigenschaften zu erkennen und zu verstärken sind Ziele dieses Seminars. Trainiert wird die Anwendung von modernen Führungsinstrumenten.
Inhalt:

	Die Führungskraft im Spannungsfeld unterschiedlicher Erwartungen
	Die Bedeutung der Führung für den [...]]]></description>
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