Vertriebstraining für Juniorverkäufer

Öffentliches Seminar am Berufsbildungszentrum der IHK Siegen
Termin: 27. April 2021 – 08:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK Magdeburg, Alter Markt 8 / Katzensprung, 39104 Magdeburg

Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:
Unternehmen erwarten von Ihren Vertriebsmitarbeitern effektives und effizientes Arbeiten. Das verlangt von den Mitarbeitern ein ausgesprochen gutes Beziehungsmanagement, die Fähigkeit – auch in der heutigen Zeit in Konkurrenz zum „1Click Einkaufen im Internet“ – schnell, gute Beziehungen aufzubauen und zu halten, um die Umsätze und die Rendite zu steigern.

Inhalt:

  • Gewonnen wir im Kopf
  • Eigene Stärken entdecken und ausbauen
  • Touren- und Besuchsplanung
  • Zielorientierte Renditesteigerung
  • Zielgruppenorientierung
  • Kunden gewinnen, Kunden binden
  • Verlorene Kunden zurück gewinnen
  • Vom Erstkontakt zum Abschluss
  • Kompetenz am Telefon und im persönlichen Auftreten
  • Aus Angeboten Aufträge generieren
  • Angebote professionell nachfassen
  • In Preisgesprächen überzeugen
  • Den Abschluss sichern
  • Beziehungen aufbauen, gestalten und halten
  • Erfolgsgeheimnisse für den Verkauf heute
  • Körpersprache im Verkauf – Der Körper kann nicht nicht kommunizieren
  • Verkaufen heute – das Internet ist immer dabei!
  • Aktives Empfehlungsmarketing
  • Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf

Methoden:
Vortrag, Diskussion, Gruppen- und Einzelarbeit, Praxissimulation, Übungen

Teilnehmerkreis:
Alle Juniorverkäufer, die sich schnell in Märkte und Kunden einarbeiten wollen sowie „alte Hasen“ die sich ein Update gönnen wollen.


Veröffentlicht am: 27. Januar 2014