Öffentliches Seminar an der IHK Osnabrück
Termin: 15. Februar 2017 – 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Ort: IHK Osnabrück, Neuer Graben 38, 49074 Osnabrück

Referent: Nikolaus Rohr

Ziel:

Wie viele Angebote erstellen Sie, nur weil ein potenzieller Kunde angefragt hat, um Sie anschließend abzuwimmeln, weil er nur einen Stammlieferanten im Preis drücken will. Dafür ist der Aufwand zu hoch. Wenn Sie lernen, professionelle Vorgespräche zu führen, Angebote individuell zu erstellen sowie souverän und aktiv nachzufassen, dann steigen die Chancen erheblich, um aus Anfragen Aufträge zu generieren. Sie sparen Zeit und Geld und arbeiten erheblich effektiver.

Inhalt:

• Gedanken sind starke Kräfte
• Sie klassifizieren Ihre Anfragen
• Sie führen Vorangebotsgespräche mit System
• Die eigene Leistung richtig kommunizieren
• Ein- und Vorwandbehandlung
• Nicht Preis sondern Nutzen verkaufen
• In Preisgesprächen überzeugen mit der Picasso-Methode
• Aus Angeboten Aufträge machen. Abschlüsse herbeiführen
• Ihr individueller Erfolgsplan für die Zukunft

Methoden:

Intensives Einzel- und Gruppentraining, Vorträge, Gruppenarbeiten, praktische Übungen

Teilnehmerkreis:

Alle, die im Vertrieb aktiv sind und mit Angeboten zu tun haben.

 

Veröffentlicht am: 21. November 2016